Сен 302014
 

Всегда закрывай сделку — былинный лозунг продавцов с берегов США и воспетый в многочисленных фильмах о продажах.

Но суть лозунга один. А именно цель любой продажи это удачное закрытие сделки. Можно грамотно начать продажу, выяснить потребности клиента и провести презентацию на основании языка выгод. Но без закрытия сделки все это может быть бессмысленным.

В бытность, когда я трудился агентом прямых продаж, у нас была тонкая насмешка над коллегой — «бесплатный консультант». То есть, когда ты провел презентацию, а клиент просто тебя поблагодарил за консультацию, развернулся и ушел.

Всегда закрывай сделку. Ведь для этого порой много не надо — достаточно произнести слова «Нравится? Берете?»

Да, вот так просто. Но часто продавцы упуская момент, когда необходимо закрыть сделку, забывают сказать эти слова. И клиент немного молча подумав, благодарит за бесплатную консультацию просто уходит. А все от того, что клиенты часто предпочитают не принимать решения сразу. Им надо подумать. Но подумать только до встречи с тем продавцом который их спросит «Берете?», который примет решение за него.

Поэтому всегда надо помнить начиная любую продажу — всегда закрывай сделку.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+