Окт 252014
 

При чем тут рыночный кот? Обо всем по порядку.

Закон вероятности

Для начала стоит сказать про закон вероятности. В голову приходит математическое теория вероятности. Так как речь идет не о теориях, а практике, то мы говорим именно о законе вероятности.
Суть этого явления заключается в следующем. Какая вероятность того, что у вас купит первый встречный? Может купить, а может не купить. Все зависит от множества параметров. А вот какая вероятность того, что купит кто-то из десяти потенциальных покупателей?
Закон вероятности это некое соотношение попыток что-то сделать и успеха в этих попыток. То есть, чем больше будет предложений потенциальным клиентам, чем больше будет контактов с ними, тем больше вероятности что-то продать.
Конечно чем больше вы сделаете предложений, тем больше вы услышите отказов. Но чем больше вы услышите отказов, тем больше вероятность на успех. Чем больше нет, тем ближе да.
Например, вы сделали предложение десяти клиентам. Согласится с предложением только два. Соответственно восемь раз вы услышите отказ. И всякий раз слыша отказ вы отметаете очередного несостоявшегося клиента и приближаетесь к тем, с кем заключить сделку.
Но если двое из десяти согласятся с предложением, то сколько согласившихся будет из ста? То есть чтобы увеличить количество удачных сделок надо просто увеличить количество попыток эти сделки совершить. И каждый отказ воспринимать не как нечто негативное, а как то, что приближает вас к успеху.

Закон вероятности в жизни

Простой пример закона вероятности в жизни. У вас нет денег, но надо добраться до другого конца города. Вы голосует на обочине дороги. Мимо проезжает один автомобиль, второй, третий. Но по закону вероятности все равно кто-то остановиться.
Далее вы предлагаете водителю вас подвести бесплатно. Один откажется, другой… Но в конце концов, если вы проявите настойчивость, если вы не оставите попыток, то закон вероятности сработает и вы доберетесь до нужной точки.

При чем тут кот

Вернемся к нашему коту. Однажды проходя мимо рынка я увидел проживающего там кота. Кот начал мяукать, клянча что нибудь поесть. Помяукав несколько секунд, кот отправился дальше.
Что произошло? Рыночный кот добывает себе еду по закону вероятности! Он подходя к людям и клянчит у них еду. Один человек пройдет мимо, другой. Но в конце концов найдется тот, кто все же накормит.

Итог

Вывод прост. Если вы хотите много продавать, то необходимо создавать для себя возможности продать. И чем больше будет этих возможностей, тем выше вероятность успеха.
К отказам надо относится правильно. Отказ это хорошая возможность отсеять очередного несостоявшегося клиента и приблизиться к успеху.
Продавать надо так, как добывает себе еду рыночный кот — есть возможность, пробуй. Не получилось — пробуй еще.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+