Сен 082014
 

Закон вероятности в действии

Сложно не согласиться с тем, что когда клиент на ваше предложение отвечает «Нет» это не приятно. Отказ легко может испортить настроение и веру в успех. А когда вера пропадает, то различные методы продаж теряют свою эффективность.

Поэтому стоит иметь в виду следующее утверждение. Все проводимые сделки можно свести к некой математической формуле. В связи с чем и выводится основной принцип закона вероятности — чем больше нет, тем ближе да. Другими словами, на каждой территории, на каждом поле есть какое — то количество клиентов. Определенная часть этих клиентов скажет «Нет». Но соответственно другая часть скажет «Да».

zakon_veroiatnosti

Закон вероятности в продажах

На любой территории есть лояльные клиенты. Не смотря на то, сколько клиентов не лояльных

Например, на рабочей территории находится 15 человек. 12 из них скажут «Нет» и соответственно 3 скажут «Да». То есть, мы можем на этой территории услышать хоть 12 раз подряд «Нет». Но в конце концов 3 скажут «Да».

Другой вопрос как мы подойдем к лояльным клиентам. Каждое «Нет» может быть как груз — тормозить нас. С самого начала рабочего дня у нас хорошее настроение и позитивный настрой. Но вот мы услышали первое «Нет» и мы несколько теряем в запале. Потом еще отказ и еще. И в конце концов когда перед нами потенциальный лояльный клиент мы уже в плохом настроении, у нас вместо улыбки оскал и голос дрожит.

Поэтому стоит понимать — закон вероятности работает. Причем только тогда, когда мы в него верим. Стоит не упускать понимание типов дня — если у нас весь день нет сделок это еще не значит что день плохой. Возможно все сделки ожидаются в конце дня.

Вера в успех то, что позволит нам этот успех получить.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+