Авг 102014
 

Закон вероятности в продажах

Одним их важнейших инструментов продажника, особенно агента прямых продаж является закон вероятности. Суть его достаточно проста. Задача продавца в большинстве случаев продать товар или услугу в принципе, а не продажи конкретному клиенту.

Соответственно все продажи можно свести к некой математической последовательности, некой статистике. Вероятность того, что купит товар или услугу купит первый встречный может быть мала. А вероятность того что купит хотя бы один из трех потенциальных покупателей? Вероятность уже больше. А один из десяти?

Закон вероятности — это закон цифр, а не продаж. Соответственно чем больше подходов, чем больше попыток, тем больше вероятности успешной продаже. Соответственно закон вероятности сводится к простой формуле: «чем больше нет, тем ближе да». То есть если будет много подходов, попыток проведения сделок, то много будет и отказов. Но тогда будет больше шансов на удачное завершение продажи. Если девять клиентов говорят нет, то десятый обязательно скажет да.

Закон вероятности сработает только при выполнении составляющих:

  1. Настроение. Настроение — это вывеска бизнеса. Никто не хочет покупать у унылых продавцов. Несмотря на усталость, на весь негатив что может встретить агент в «поле», подходя к каждому новому клиенту нужно с таким настроением, как если бы это был первый за весь день клиент. Весь встреченный негатив может быть подобен грузу — если его «нести» то он (негатив) будет тормозить.

  1. Правильная работа по территории. Территория — это люди. Значит нужно искать не местность, а людей. Необходима вера в то, что на каждой территории есть сделки, есть норма сделок.

  1. Работа полный рабочий день. То есть нельзя тратить время, необходимо использовать каждую минуту своего времени.

  1. 100% самоотдача. То как ты относишься к бизнесу, так и бизнес относится к тебе.

Закон вероятности — это не чудесный механизм, это результат труда.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+