Как привлечь внимание постоянного посетителяВ торговых сетях, где помимо продаж проводится обслуживание, наблюдается характерная ситуация. Продавцам часто сложно работать с посетителями которые являются частыми “гостями”. Особенно если они, посетители, приходят по обслуживанию или просто “изучают” ассортимент, пользуется терминалом оплаты. Читать далее »
С кем стоит спорить, а с кем спор пустая трата времени. Как противостоять манипуляторам, интернет троллям и не проигрывать в спорах. Читать далее »
Несколько примеров фишек для торговых залов (фактически кейсов) на примере одного из торговых центров. Цель — привлечь внимание покупателей и увеличить вероятность покупок. Читать далее »
Что означает сомнительный товарВ нашем случае это тот продукт, который может вызвать вопросы. Например, это может быть вскрытая упаковка, продукт с витрины и так далее. А также высокая цена.
То есть речь не идёт о нефункционирующей продукции или подделке. Это то, что может смутить покупателя, вызвать вопросы и в конечном счёте отпугнуть. Читать далее »
Это старая фишка — обман кассира со сдачей. Приходит посетитель, обычно под закрытие, спешит. Покупает мелочевку. Достаёт крупную купюру, как правило, 5000 рублей. Начинает искать в своём кошельке мелочь, чтобы кассиру проще сдачу было насчитать. А сам крупную купюру незаметно прячет. В итоге мошенник покупает товар за руб 90, плюс почти 5 тыс денег сверху.
Как себя, будучи кассиром, обезопасить и не попасться на эту уловку? Читать далее »
Мотиваторы покупки — это аргументы/ инструменты влияющие на выбор покупателя. Актуальность подобных аргументов зависит от конкретного случая и подбирается на этапе выявления потребностей. Либо используются в предложении нацеленного сразу на целую категорию потенциальных клиентов Читать далее »
Как заработать на твиттер в Блогун. Где, как, сколько, стоит ли тратить время. На что нужно обратить внимание. Что из себя представляет Блогун (Blogun) как сервис заработка. Некоторые технические моменты.
Позволяет проводить рекламные компании, так и монетизировать соцсети и сайты. По сути — сервис заработка. Регистрация, правила и прочее описывать не будем — кому интересно советуем зайти на ресурс, там все просто. Читать далее »
В современных реалиях проблема привлечения клиентов стоит особенно остро. Многие предложения типовые, без уникальности. А сам потребитель буквально избалован — покупатель может выбирать.
Также не стоит забывать, что не всегда есть возможность работать с высокопрофессиональными продавцами и менеджерами. И очень хорошо, если бы у нас было предложение для рынка, которое могло “продавать само себя”. Читать далее »
Главное — это относиться к сомнениям спокойно. Сомнения — это логичная часть продаж, когда у покупателя остаются вопросы и он, покупатель, озвучивает их. В этом нет ничего страшного, это нормально. Это не отказ, человек все еще находится с нами на «связи» и ожидает от нас дополнительной информации. Читать далее »
Издревле, когда ещё не существовало маркетинга и электронной коммерции, была торговля от одного к другому. То, что уже в современности назовут продажами лицом к лицу.
Это работа торговых представителей, дистрибьюторов, агентов, продавцов в магазинах и т. д Читать далее »