Бен Фельдман — лучший страховой агент
Что нужно для того, чтобы стать хорошим продавцом? Пожалуй все дело в мотивации. Ведь именно мотивация толкает нас вперед, заставляя нас постоянно развиваться. Одним из самых эффективных способов мотивации это пример успеха других. Ведь если ты видишь, что успеха смог добиться один, то и ты сможешь добиться многого. Одним из лучших примеров успеха в продажах, это Бен Фельдман — лучший страховой агент всех времен и народов.
Бен Фельдман был самым высокооплачиваемым продавцом — сумма комиссионных, которые зарабатывал превышала миллион долларов США. За пол века своей карьеры, он продал страховок на сумму свыше миллиарда долларов.
Бен Фельдман верил в свое дело. И когда у него появилась возможность, то застраховал свою жизнь на миллион долларов и в дальнейшем только увеличивал свою страховку. Согласитесь, что потратив миллион можно только при очень большой вере в свой продукт и этой верой можно «заражать» своих клиентов.
Готовясь к встречи, Бен вечерами тратил немало времени анализируя документы и репетируя встречу.
Однажды компания, в которой работал Фельдман устроила в его честь состязание среди страховых агентов. Бен Фельдман тоже участвовал и победил, продав за один день страховок на двадцать миллионов долларов.
А когда однажды здоровье не позволило передвигаться на своих ногах, Бен продолжал работать через телефон.
Сам Бен обладал не особо впечатляющей внешностью и был очень скромен. Однажды, когда ему пришлось выступать на конференции перед коллегами, Фельдман даже не смог выйти на сцену и выступал стоя за экраном. Но находить общий язык он мог с большой эффективностью.
Однажды ведя переговоры с очередным клиентом, Бен Фельдман столкнулся с отъявленным скептиком. Мужчина считал себя достаточно обеспеченным человеком, не нуждающихся в страховке. Тогда Фельдман спроси, будет ли его вдова также хорошо одеваться, как жена. И когда внимание клиента было приковано столь неожиданным вопросом, Бен Фельдман объяснил, что налоги на наследство его жену просто разорят.
Объясняя секрет своих успехов, Бен Фельдман объяснял, что продает не просто страховки, а нечто большее: «Я продаю еду на ваш обеденный стол, топливо, бензин и свет. Я продаю образование в колледже для ваших детей, я продаю уверенность в завтрашнем дне».
Поделись в соц сетях