Дружеское завершение сделки
Если установление контакта привело к тому, что вы просто подружились с клиентом и в целом процесс продажи проходит в позитивном кличе, можно подойти к завершению сделки несколько неформально. Этот вариант закрытия продажи нацелен на то, чтобы вызвать у покупателя позитивные эмоции и ему проще было принять положительное решение. А заключается «дружеское» завершение сделки в одной игривой фразе:
Какой будет ваш положительный ответ
Использование такого подхода требует чувства момента — не каждый покупатель обладает необходимым складом характера. Но если вы находитесь в нужном моменте, эффект будет стоящим.
Не всегда можно выстроить процесс продажи так, чтобы избежать сомнений со стороны клиента. Но и с этим можно работать — Преодоление возражений клиента.
Поделись в соц сетях