Джо Джирард. Метод 250
Кто такой Джо Джирард для человека занятых в продажах в большинстве своем рассказывать не надо. Джо Джирард является общепринято лучшим продавцом по версии книги рекордов Гиннеса. Джирард был занят в сфере розничной, прямой продажи машин — и каждая проданная машина это результат прямой работы с каждым клиентом. Сама история жизни Джо является ярчайшим примером мотивации. Начиная работать в прямых продажах, Джо Джирард не умел продавать — единственное, что у него было, так это желание накормить свою семью.
Но речь в этой статье пойдет не о самом продавце Джо Джирарде, а о методе, который наш герой предложил. А именно метод 250. Именно этот метод помог Джо стать лучшим продавцом в Мире. Одно замечание — если вы ожидаете узнать метод, позволяющий парализовать волю покупателя или жестко контролировать провидение, то сразу скажу речь пойдет о совсем другом.
Все знакомые. Метод 250
Смысл метода прост — метод гласит о том, что у каждого человека примерно 250 контактов. Это друзья, знакомые, родственники, коллеги по работе, соседи и прочие, прочие, прочие. Двести пятьдесят человек, на мнение которых каждый клиент может так или иначе повлиять. А значит, если вы произвели негативный эффект на одного своего клиента, тем самым вы произвели негативное впечатление на 250 потенциальных клиентов.
Но соответственно, если вы произвели хорошее впечатление на одного клиента, то у вас появился «агент влияния», который может порекомендовать вас и ваши услуги своим 250-ти знакомым.
Конечно, не у каждого человека 250 контактов. Есть те у кого меньше, но также справедливо и то, что есть те, у кого больше 250 контактов. Здесь конечно речь идет о среднестатистических данных.
Пусть говорят
В ситуации, когда вы сталкиваетесь с огромной конкуренции и у вашего потенциального клиента есть возможность выбора, у кого покупать, возможность обзавестись «агентами влияния», которые могут дать положительную характеристику вашим услугам дорогого стоит. И в частности Джо Джирарда — большинство его клиентов были именно по рекомендации, благодаря качественной работы с каждым человеком.
Поделись в соц сетях
Джо Джирард продавец номер один. И все, что он делает не является чем-то сверхестественным. Главный секрет — это желание добиться своей цели.