Факторы импульса

---

---

Факторы импульса как можно догадаться из названия термина представляют из себя что то вроде жесткого стимула к действию. В агрессивных видах продаж, в случае когда изначальной заинтересованности к покупки у клиента нет, то необходимо это как то компенсировать. Вот для этого и применяются факторы импульса.

Такое применение не только проиндексированные страницы яндекс шанс на удачную сделку в неблагоприятной для продавца ситуации, но и ускоряет процесс. А в условиях когда время это деньги, тема факторов импульса становится значительной.

Но даже в продажах более мягких, таких как консультативных, факторы импульса тоже могут найти свое место.

Как бы то ни было, факторы импульса представляют мощнейший инструмент, правильное применение которого способно повысить результативность.

---

 Чувство потери

Негативные чувства воспринимаются острее положительных. Поэтому чувство потери сильнее мотивирует на приобретение. Нежелание потерять, испытать негативное чувство потерять толкает на приобретение.

Если дать товар в руки то у клиента появится ощущение обладания. Но если этого мало для приобретения то товар нужно забрать. Тогда появится неприятное, щемящее чувство потери. Это так называемый метод щенка.

---

Чувство жадности

Жадность является стандартным качеством человека. Люди любят получать выгоду, и не хотят ее упускать. Предложение «не для всех» выглядит более притягательным.

Различные скидки, бонусы как повод приобрести: «товар в стоит 2000 рублей, а сейчас по акции всего 700»! «хватит не всем, поэтому не более двух экземпляров в руки».

---

Чувство стадности

Люди существа социальные, поэтому частенько хотят быть «как все». Если товар купил один, то это хорошая рекомендация для покупки другому: «все берут себе и в подарок», «ваш сосед сверху, Петр Петрович, взял две и посоветовал к вам зайти».

---

Чувство срочности

Чувство срочности может подхлестывать к принятию решения о покупке, говоря одновременно о востребованности предложения. Если предложение нужно кому то еще, то нет смысла тратить время на одного клиента, причем это может понимать и сам клиент.

---

Чувство незаинтересованности

Уговаривать клиента приобрести товар не самая лучшая идея. Такие уговоры говорят о невостребованности предложения. Если у клиента есть заинтересованность в приобретении, то клиент готов сам готов идти за продавцом.

К клиенту должен быть интерес, подстегивающий диалог, а не заинтересованность. Наличие заинтересованности способно напугать, вызвать кучу возражений, причем не явных. Клиент будет насторожен и негативно воспринимать процесс сделки.

---

Чувство исключительности

Данный фактор представляет из себя довольно любопытный факт. Люди хотят получить нечто, чего нет у других. То, чем будут обладать только они и никто более. Индивидуальное предложение.

Главное чтобы это не вступало в конфликт с чувством стадности — обладать тем, что не нужно другим никто не хочет.

Примером может служить следующее: «я становлюсь ВАШИМ ЛИЧНЫМ консультантом».

---

---

---