Фишки для продажи книг
Вероятность успешной продажи будет значительно выше если клиент видит в товаере полезность для себя. То есть люди хотят покупать не просто вещи, а хотят приобретать возможности.
При продаже любого товара необходимо чтобы купить товар хотел сам продавец. Если у продавца есть сомнения, то сомнения возникнут и у клиента.
Фишка номер 1
Агент прямых продаж книгами сомневается в продаже книг христианской хрестоматии, считая такую литературу слишком специфичной. На что женщина — менеджер этого агента рассказывает такую историю. Когда она (менеджер) была молодой у нее были жизненные трудности и она отправилась в церковь. Там девушка решила поставить свечку и помолиться. Но так как она была в церкви впервые то не знала как это правильно сделать. Поэтому девушка обратилась к бабушке — прихожанки. Но эта бабушка забыв про христианские ценности накинулась на девушку, упрекая ее в том, что та не знает таких важных вещей.
После этого случая девушка приходя в церковь лишь наблюдала за другими прихожанами и повторяла за ними.
Подытожив вышесказанное женщина — менеджер убедила агента в необходимости христианских хрестоматий для широкого круга читателей, не на каждый деть, а от случая к случаю. Ведь бывают ситуации когда такая литература просто необходима.
Соответственно в таком ключе можно проводить питчи.
Фишка номер 2
Необходимость книг с умными цитатами. Формат книги как понятно из предыдущего предложения состоит из цитат и высказывании глубинного характера. Такую книгу можно использовать не только в качестве энциклопедии мудрости. Например, если возникают различные жизненные трудности хотелось бы получить умный совет. Для этого и пригодятся книги с цитатами. Просто загадывая номер страницы и номер цитаты (по счету, например) можно получить мудрый жизненный совет.
Соответственно таким образом необходимость в книгах с мудрыми фразами может объяснить для себя агент, а при пояснения для клиента в виде эмоциональной, жизненной истории поможет сформировать неплохой питч. Так же клиенту можно предложить попробовать таким образом применить презентуемую книгу.
Если клиент будет понимать зачем ему нужен тот или иной товар, то и вероятность покупки будет выше. При той же продаже книг, если клиент будет понимать зачем ему эта книга и ее предназначение ему будет важно или интересно, то и решиться на покупку будет проще. Нужно продать не просто макулатуру, а ту информацию которая в книге содержится. А информация стоит дороже чем просто бумага.
Поделись в соц сетях