Как обойти конкурентов
Конкуренция как повод поразмыслить
С прогрессом и развитием рынков повышается и конкуренция. Порой одну и туже услугу или товар предлагают сразу несколько агентов. Большое число магазинов и торговых центров предлагают одно и тоже. Разные менеджеры по продажам могут продавать одно и тоже, одни и те же марки машин, по сути мало чем отличающуюся друг от друга недвижимость, туристические билеты в одни и те же страны.
Для клиентов это хорошо — есть возможность выбора. Но доя тех, чья работа продавать, для них это серьезно усложняет задачу. Поэтому важной задачей является повышение своего конкурентного преимущество для того, чтобы обойти конкурентов. Одно из таких преимуществ является способность выделиться, стать заметным.
Наглядная история
Первые товарные каталоги появились еще в начале тридцатых годов. Такие каталоги стали серьезным шагом для облегчение жизни потребителей — не нужно было искать необходимый товар по разным магазинам. Достаточно было необходимое найти в каталоге, отметить о отдать курьеру.
Но каталоги того времени имели ряд особенностей. Их не распространяли через почту, каталоги продавали наряду с книгами или журналами в книжных магазинах или лавках. Другой особенностью было то, что этих каталогов стало очень много. И их просто складывали стопками.
Естественно покупатели не утруждали себя выбором, а просто брали тот, что был сверху. Вот тогда один из издателей таких каталогов задался мыслью, как же выделиться при таком положении вещей.
Задача была решена просто и очень ловко. Каталоги того времени были одинакового размера и наш издатель просто сделал свой каталог меньше по формату. В таком случае книжные продавцы, дабы не стопки не разваливались, помещали каталог малого формата сверху. Таким образом покупатели всегда брали эти каталоги в первую очередь.
Поделись в соц сетях