Как предложить товар в кредит
Если говорит именно о действиях со стороны продавца, то основной подход — это предложение. Быть может, посетитель давно хотел купить новый гаджет, но он не готов платить крупную сумму денег. А у нас есть возможность рассрочки, например, и посетитель не знает об этой возможности. И озвучивая предложение всегда есть вероятность того, что простое озвучивание предложения в конце концов приведет к продаже. Быть может, продажа состоится не сразу, возможно, немного обдумав, покупатель вернется за покупку потом.
Но у этого метода есть минус — такой подход четко подчеркивает возможность выбора «хотите/ не хотите». Даже если мы заменяем «хотите/ не хотите» на более подходящие формулировки, например, «у вас есть возможность». Простое предложение — это всего лишь предложение, которое подразумевает возможность отказа.
В связи с этим можно предложить более техничный подход. Мы выбираем повод для предложения кредита или рассрочки. Например, в салонах сотовой связи после процедуры с номером абонента могут использовать подобную фразу:
Я поздравляю вас. Вам предварительно одобрена рассрочка на наш новый гаджет всего за 750 рублей в месяц. Нужен только паспорт. Отправляем заявку?
Дело в том, что в салонах сотовой связи, операторов сотовой связи, продавцы имеют доступ к информации по абоненту и операции требуют наличия паспорта. Осталось только «поздравить» клиента. Не просто рассказать о предложении, а преподнести его как эксклюзивную возможность. Не просто предложить оформить заявку, а словно «подтолкнуть» клиента к оформлению.
Поделись в соц сетях