Как продать бельевые прищепки
Бельевые прищепки? Разве есть секреты продажи такого товара? А почему бы и нет. Секреты продаж есть и в этом направлении.
Предложение
Для того, чтобы продажа состоялась, потенциальный покупатель должен знать о продукте. Как продают бельевые прищепки на улице, на потоке — блоки прищепок выставляют на показа всем проходящим людям. Продавец озвучивает свое предложение о своем товаре.
Чем больше проходящих людей, тем больше вероятность встретить своего покупателя. Причем речь идет о постоянном озвучивании предложения.
Покупатель почти уходит
Порой увидеть как нужно работать с покупателем можно увидеть на рынках, у уличных торговцев. Эти торговцы не проходят специального обучения. Но при этом работают просто изумительно.
Интересный момент продажи. Продавец предложил покупательнице купить набор прищепок — 20 штук. Услышав цену женщина несколько смутилась. Предложение в два десятка прищепок по такой цене ее не заинтересовало и та развернувшись начала уходить.
Что сделал продавец? Он не стал смиряться с упущенной сделкой и изменил ситуацию. Продавец просто окрикнул уходящую покупательницу:
«Женщина, куда вы? Я могу продать вам часть прищепок…»
Этого было достаточно — покупательница была заинтересованна в товаре, но на других условиях. Не имея желания договариваться, просто собралась уходить после первого же предложения. И тогда продавец проявил гибкость и сделал более подходящее предложение которое стало успешным.
Продавец заработал на такой сделки совсем немного. Но мотивированности в совершении продажи у таких продавцов порой на порядок больше некоторых коллег. Есть чему поучиться.
Поделись в соц сетях