Как продавать легко
Продавать можно в самых разных условиях, с любым продуктом. Но очень часто возникает вопрос о том, сколько усилий нам требуется для достижения целей. Как продавать легко — несколько простых принципов.
Работай с актуальными потребностями
Для того, чтобы продавать легко, то нам необходимо работать с актуальными потребностями. Необходимо понимать, что наш продукт интересен клиенту. Мы должны либо работать с теми потребностями, которые актуальны клиентам, либо актуализировать их с помощью вопросов.
Например, мы можем предлагать купить страховку для загородного дома тем клиентам, у которых нет загородного дома. У нас есть шанс закрыть подобную сделку. Но это потребует от нас огромных усилий и временных затрат. Для этих клиентов наше предложение не интересно, наше предложение не несет актуальной потребности.
Вера в свой продукт
Мы можем не распологать большим опытом в продажах или не владеть многочисленными техниками. Но если мы работаем с качественным продуктом, если мы верим в качество этого продукта, наша уверенность будет видна покупателю. И наоборот — если мы понимаем, что наше предложение не качественное, то техники продаж будут малоэффективны.
Совершенно верно, продать можно и некачественный продукт. Но это потребует от нас больших усилий. Некачественное предложение читается большинством покупателей.
Видный результат
Нет ничего более наглядного, как демонстрация на своем примере. Если наш собственный продукт позволяет нам добиться выбранных целей, его продать будет легко.
Например, если мы продаем дорогие часы, то мы должны носить дорогие часы. В противном случае нам будет сложно убедить покупателя, что дорогие часы разумное вложение.
Если мы хотим донести до своей аудитории, что наше предложение сделает их жизнь лучше, это улучшение необходимо продемонстрировать на себе.
Поделись в соц сетях