Как продавать пирожки
Забавный случай был. Наш офис уже заканчивал рабочий день и мы уже готовились закрываться. И вдруг к нам заходит не совсем обычный посетитель.
Пожилая женщина с большими сумками:
«Не хотите пирожков? Вот почти все распродала за весь день, но немного осталось. Завтра новые напеку, а эти завтра уже не продать — будут не свежие»
В офисе насупило напряженное молчание. Никто из коллег не проявил интереса к этому предложению. Пожилая женщина увидев отсутствие интереса начала обращаться к сотрудникам уже напрямую:
«Бабушке тяжело, устала за день. Берите пирожки. С картошкой, капустой, печенкой. Сладкие пирожки. Свежие, только сегодня испекли. Домой возьмете. Девочки, мальчики…»
Это словно ситуация, когда задан вопрос и наступает напряженное ожидание ответа. Определенного, одного единственного правильного ответа. И других ответов услышать неготовы.
В ситуации когда клиент не идет к тебе, когда нет потребности, то можно заменить это отсутствие настойчивостью и уверенностью действий.
Поделись в соц сетях