Маркетинг = обман? Продажи на пределе


Маркетинг = обман? Продажи на пределеЧто такое маркетинг

Можно открыть википедию и узнать научное определение. Мы по-простому. На примере.

Официально, первый мобильный телефон был создан в США, компанией Моторола. Это было приемопередающее радио устройство, которое позволяло осуществлять двустороннюю связь. В то время как обычные радиостанции были односторонними — оператор вручную переключал режимы приема/ передачи. Сказал фразу, закончил ее кодом «прием», переключил на режим прием. Мобильный телефон позволял говорить одновременно.

Так вот. Это не секрет, и многим известно — в реальности первый мобильный телефон (вернее устройство, которое выполняло его функции) появилось в СССР. В Союзе нашлись толковые люди, которые смогли продумать технологию и реализовать ее в «металле». Создать могли, а вот продвинуть нет.

Образец был предоставлен на международной выставке, где им и заинтересовалась американская компания. То есть в Советском Союзе создали технологию, но не смогли ее продать. А в США смогли технологию обернуть в красивую «обертку».

Что лучше — уметь создать продукт или уметь его продать? Лучше (вернее выгоднее) — умение продать. Как показывает практика всегда найдутся толковые люди, которые продумают концепт и создадут опытный образец. Как результат — США, где умеют продавать чужие концепты, обладают развитой экономикой.

Маркетинг — это умение продать продукт, обернуть его в красивую «упаковку». Без маркетинга продукт рискует быть невостребованным.

По краю

В общем, маркетинг как продажи нужен. Но практически всегда возникает другой вопрос — как продать больше. Продукт должен удовлетворять потребности покупателя. Нет потребностей — нет необходимости их удовлетворять.

Но можно ввести покупателя в заблуждение. Прямой обман запрещен и в законе об этом сказано. Но «можно» (можно в кавычках) максимально изменить информацию. Так, чтобы прямого обмана не было, а если что — покупатель сам неправильно понял. Приведем примеры.

Да, бесплатно. Да, не совсем

У одного из сотовых операторов «Большой тройки» есть реклама — раздача безлимитного интернета совершенно бесплатно. Реклама по телевизору, рекламные баннеры. И везде один месседж — раздача безлимитного интернета бесплатно.

О чем ты подумаешь, когда видишь эту рекламу? Интересное и выгодное предложение. Но есть нюанс — раздача интернета только на час бесплатно. Дальше надо платить.

Естественно, нет прямого упоминания об этом нюансе. Нет даже звездочек. Обман? Со стороны потребителя обман. Со стороны официоза — на сайте об ограничениях сказано, по сути и в рекламе все четко. Не придерешься.

Часть покупателей это отпугнет. Часть оставит как есть. Но верно одно — продажи растут. «Новое» направление маркетинга — обмануть так, чтобы официально нельзя было придраться.

Поделись в соц сетях

2
Оставить комментарий

  Подписаться  
новее старее
Уведомление о
Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+