Маркетинговый прием «Наживка и подмена»
Маркетинговый прием, о котором пойдет речь далее, похож на манипуляцию клиентом. Часто разновидности этого приема запрещены законом, но встретить его в реальной жизни можно довольно часто.
Бесплатные акции
Основоположники приема «наживка и подмена» считаются портные начала прошлого века. Они рекламировали дорогую вещь. А когда потенциальный клиент мерил понравившуюся вещь, то оказывалось, что вещь то не подходит размером или кроем. Больше такой вещи другого размера нет, а клиенту предлагается что-то еще.
Или например проводится акция. По условиям покупателям предоставляется возможность купить товар по очень выгодным ценам. При этом единиц товаров всего несколько штук, а клиентом предлагается что-то еще.
Есть и другой вариант. На витрине товар стоит с ценником с низкой ценой. А на деле оказывается, что цена другая. Такой вариант маркетингового приема является запрещенным законом о публичной оферте. И если на витрине стоит товар с определенной ценой, то покупатель имеет все права купить этот товар именно по этой цене.
Теория в действии
Смысл метода прост. Привлечь внимание клиента чем-то броским, чем-то привлекающий внимание, чем-то выгодным. Это наживка. А когда потенциальный покупатель клюет, то следует замена «наживки» на что-то менее выгодное. Конечно клиент может и отказаться, но создается приток клиентов, из которых кто-то из потенциальных станет вполне действующим и что-то действительно купит.
Поделись в соц сетях