Метод сократовских вопросов. Метод трех «Да»


Метод трех «Да»

Суть метода проста. Место банального навязывания клиенту задаются последовательные вопросы, ответ на которые будет «да». После каждого положительного ответа клиент как бы расслабляется и ему проще и далее отвечать положительно.

В более продвинутом варианте последовательность вопросов подталкивает клиента к некой истине. И в конечном счете клиент сам приходит к необходимому умозаключению. Этот вариант кстати и относится к классическому методу сократовских вопросов, когда собеседника «подталкивают» к некому выводу к которому это собеседник приходит самостоятельно. А значит и этот вывод воспринимается не критично.

Метод сократовских вопросов

Сам Сократ обучая учеников не читал им нотации, а задавал вопросы, отвечая на которые ученики сами приходили к некоторому умозаключению, приходили к истине.

В любом случае выводить клиента или просто собеседника на положительный ответ будет правильной стратегией, как и применение вопросов вместо прямых утверждений.

Поделись в соц сетях

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+