Необычный продавец и мотивация
В продажах ключевым моментом является вера в то, что ты делаешь. Мне приходилось встречать разных людей в продажах, с разной верой в бизнес. С разной мотивацией.
Я это ощущал на себе — если нет желания работать, нет стимула к действию, то и результативность сильно падает.
Просто сделай это, хватит ныть. Нет желания — нет результата
Человек в продажах который не верит в свой бизнес, у которого не хватает мотивации не эффективен. Он может быт упертым и даже при отсутствии сделок будет держаться в бизнесе. Будет держаться пока хватит упертости. Но такого продавца жалко. Ведь удовольствия работа ему не приносит.
Разные люди начиная заниматься продажами по разному понимают этот процесс. Кто-то верит в себя и в то, что он может чего то достичь. Кто-то не верит и поэтому на долго в деле не остается.
Однажды мне довелось видеть одного из самых необычных продавцов. Необычность этого продавца была в том, что это была семидесяти летняя бабуля. Да — да семидесяти летняя бабуля.
Дело было на книжном направлении прямых продаж. Как и все направления знаменитого ОСЭ у нас были особые офисные мероприятия, которые должны были мотивировать и поднимать рабочий настрой.
Бабушка — коммивояжер с трудом участвовала в этих процессах. У нее болели ноги и она быстро уставала. Но по работе она при мне жаловалась на две вещи — что ей не хватает сил брать с собой еще больше книг и на старую сумку, в которой она эти книги носила.
Этот необычный продавец неплохо зарабатывала. Схема оплаты на книжном направлении была такова: с каждой проданной книги агент получал сразу, после возврата в офис 20% и еще 10% процентов в конце месяца. Так вот, эта бабуля зарабатывала на продажах книг около 30 тысяч в месяц. И это не смотря на свой преклонный возраст.
Глядя на этого продавца, на эту бабушку возникает мысль — если она может, что же может помешать продавцу помоложе? Любое препятствие возникает прежде всего в голове. Достаточно поверить в себя, в свои силы и тогда любое начинание по плечу.
Поделись в соц сетях