Подводные камни Вайлдберриз | Штрафы до 1000000 рублей и другие риски


Подводные камни Вайлдберриз | Штрафы до 1000000 рублей и другие риски

Маркетплейсы стали логическим развитием интернет торговли. Где наиболее популярным стал Вайлдберриз. Тонны гайдов и уроков по этому сервису, где буквально поются дифирамбы. Мол не напрягаясь можно на Вайлдберриз можно продать что угодно, по любой цене.

Но тогда возникает вопрос: если все так замечательно, почему на маркетплейсах не работают все, кто пробует свои силы в бизнесе? Почему производители и оптовики не «сливают» свою продукцию на том же Вайлдберриз напрямую? В чем подводные камни?

Почему не работают производители на Вайлдберриз

Некоторые работают. Но не все. Важным инструментом бизнеса является маркетинг. Этот инструмент управляет рядом предметных областей касающихся бизнеса, продукта, клиентов и самих продаж. Так, маркетинг «решает», с каким клиентами бизнес работает, а с какими нет. Соответственно, бизнес может работать исключительно в сфере B2B. В товарном бизнесе — клиент для таких компаний оптовый покупатель. И розничные продажи, в любом виде, не рассматриваются.

Также маркетинг управляет каналами продаж. И макретплейсы являются лишь одним из многих каналов продаж. Маркетинг для оптовиков может исключать работу с розницей. И, в частности, не рассматриваются маркетплесы. Ведь, например, кто-то должен работать с этими площадками. Заниматься отгрузками, анализом и тд и тп. Что требует создания нового отдела продаж.

Бизнес, в данном примере производители, пользуются не всеми механизмами. Это вполне допустимо. Например, респектабельный ресторан не работает с фастфудом. А хотя покупателей на фастфуд огромное множество.

Почему не работают с Вайлдберриз рядовые бизнесмены

Как любой маркетплейс, Вайлдберриз крупный и серьезный бизнес. Который серьезно относится к соблюдению правил торговли и закона. Если, например, при продажах через интернет-магазины или лендинги бизнесмены могут «по-особому» относиться к закону, то на крупных площадках все должно быть честным и открытым.

Нарушения в торговле могут привести к огромным штрафам — от 1 00 000 до 1 000 000 (миллиона!!!) рублей. Сама цифра подобных штрафов уже может внушать неуверенность при выборе этого канала продаж.

Вся продукция должна быть сертифицирована. Да, здесь есть разночтения. Так, на том же Вайлдберриз можно начать продавать без документов. И очень часто можно услышать мысль, что сертификат вообще не нужен. Или можно начать продавать без него, а на заработанные уже сделать документы. Но нужно понимать: торговля без сертификата это риск. И если вдруг «не прокатит», последствия расхлебывать тебе лично.

Товар для продаж

Это товарный бизнес. Когда берут товар дешевле, продают дороже. И успех бизнеса зависит от того, насколько дешево нашел товар, и насколько дорого его продал.

Что именно продавать, наименьшая проблема. В товарке продают то, на что есть спрос. И в качестве примера можно смотреть, что продают другие. Вайлдберриз предоставляет некоторые возможности по анализу продаж других продавцов. Например, увидеть наиболее актуальные товары, количество проданных товаров, цены.

Также можно узнать, как давно товар продается. Узнать это можно по первому отзыву. Как правило, новый товар раскручивают. Например, продавец просит знакомых сделать заказ и оставить отзыв. Ни в коем случае нельзя покупать самому — это отслеживается.

У тебя есть понимание что нужно продавать и сколько это должно стоить. Осталось найти, где купить товар. И тут начинается «веселье».

Во-первых, не любой поставщик подходит. Выше уже было сказано про сертификат. Сделать этот документ дорого. И самых простой способ решить задачу — взять сертификат самого поставщика. Поэтому имеет смысл искать среди отечественных производителей, предоставляющих документы.

А во-вторых, найти товар, который будет дешевым, востребованным и с возможностью сделать хорошую наценку. Очень часто в закупе товар будет стоить лишь немного дешевле той стоимости, которую выставляют конкуренты в рознице. А нужно учесть комиссию площадки, амортизацию невыкупа товара, логистику… И что-то должно остаться в качестве прибыли.

Причем просто закинуть на маркетплейс товар и зарабатывать от объема продаж не получится. Ведь если товар не продается, за его хранение нужно будет платить. Товар должен быть актуальным, востребованным, конкурентным по цене.

 

Это далеко не полный набор подводных камней, недостатков и причин, по которым на Вайлдберриз продают не все предприниматели. И тут нужно понимать — маркетплейсы вполне рабочий механизм. Но продажи через эти площадки это не эльдорадо или поле чудес. Тут есть свои особенности и сложности. Здесь нужно чуть больше, чем может показаться на первый взгляд.

Поделись в соц сетях

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+