Как правильно оценить свой автомобиль при продаже
Каждый, кто продает свой поддержанный автомобиль, желает не прогадать в цене, а получить максимальный возможный доход. Но и чрезмерно загнуть цену нельзя, иначе никто не купит авто. За сколько же можно продать б/у машину?
Все зависит от спроса
Как известно, именно спрос порождает предложение, а также непосредственно влияет на стоимость продаваемых автомобилей. Чем он выше, тем больше удастся выручить от сделки продавцу. Например, спрос на поддержанные авто растет после зимы. Со сходом снега и наледи с дорог многие решаются приобрести свой первый автомобиль. А поддержанная техника лучше всего подходит на эту роль сразу по двум причинам:
- б/у машины стоят заметно дешевле новых;
- неопытные водители чаще попадают в ДТП, допускают ошибки при парковке, а повредить недорогой автомобиль не так жалко, как новый.
Прежде, чем устанавливать цену на свое авто, большинство продавцов изучают доступные объявления о продаже подобных машин. После чего рассчитывают среднюю цену на их основе. Однако такой подход не всегда уместен. Дело в том, что в объявлениях предлагаются авто разных годов выпуска, в разном состоянии и комплектации. Поэтому, просто установив среднюю цену, своего покупателя можно ждать очень долго.
От чего зависит реальная стоимость б/у авто?
Конечно, дополнительные навороты позволяют установить более высокую цену на авто. Но следует понимать, что немногие покупатели готовы переплатить за тонировку, противотуманки, оригинальные диски, карбоновые наклейки на деталях. Поэтому включение их в стоимость авто может значительно продлить срок продажи.
В то же время продешевить не хочется, поэтому можно прибегнуть к нескольким хитростям, чтобы выяснить оптимальную цену своего автомобиля:
- Обращение в автоломбард, где выдают займы под залог автотранспортных средств. Причем кредит брать вовсе необязательно, а вот реальную стоимость своего поддержанного авто узнать таким образом можно. Нужно лишь учесть, что в ломбардах принято занижать реальную стоимость залога. Поэтому к заявленной цене можно смело добавить 15%-20%.
- Автодилеры часто предлагают обменять старый автомобиль на новый по схеме «трейд-ин». В автосалоне предложат цену, учитывающую состояние и срок службы авто. Но к ней также можно прибавить те же 20%, поскольку при оценке транспортного средства дилеры также исходят из собственной выгоды. Разумеется, совершать обмен авто совершенно необязательно.
- Рассчитать цену б/у авто можно с помощью страховой компании. Зная стоимость страховки транспортного средства, можно примерно оценить оптимальную стоимость его продажи. Обычно полис КАСКО оценивается в одну десятую стоимости самого авто по мнению страховой компании. Поэтому нужно лишь умножить это значение на 10, чтобы выяснить рыночную стоимость своего повидавшего жизнь автомобиля.
- Еще один интересный вариант — онлайн-калькуляторы стоимости легковых автомобилей с пробегом. Подобные сервисы легко находятся в Интернете по соответствующему запросу в Google или Яндекс.
Если автомобилю уже более 10 лет, то продать его по хорошей цене намного сложнее. Считается, что после этого срока техника обретает много дефектов, которые сложно определить при поверхностном осмотре. Поэтому покупатели более осторожны в своих предложениях, стараются сбить цену по максимуму.
Поделись в соц сетях