Предложить рассрочку или кредит


Предложить рассрочку или кредитКак предложить рассрочку на товар покупателю. Когда предлагать, что говорить, как работать с возражениями в этой сфере. Небольшая инструкция.

Когда предлагать

  • Покупатель спрашивает о топовых моделях товара
  • Интересуется покупкой
  • Если в магазине есть терминал оплаты, то работают с посетителем у терминала.

Важно — нельзя начинать диалог до того, как клиент набрал номер или счет. Иначе тот может допустить ошибку при наборе

  • Клиент обращается для сервисного или иного обслуживания

Что позволяет

  • Продавать топовые, дорогие модели товаров
  • Продвижение новинок и акций
  • Позволяет продавать более дорогостоящие модели
  • Позволяет продавать сразу, здесь и сейчас
  • Позволяет заменить старую или вышедшую из строя технику
  • Позволяет решить вопрос с поиском идеального варианта, поиска лучшей цены

Скрипты предложения рассрочку

  • Для вас есть предодобренный кредит на специальных условиях. От вас потребуется только паспорт. Давайте подберем вам…
  • Цена не причина отказываться от топовой модели. Выгодное предложение банка ххх позволит получить то, что вы хотите здесь и сейчас. И на самых выгодных условиях
  • Вы можете приобрести интересующую вас модель … без первоначального взноса и переплат
  • У нас выгодные условия приобретения товаров без переплаты. Давайте посмотрим, какие предложения доступны вам
  • Не откладывайте покупку на потом. Порадуйте себя новым … уже сейчас
  • У нас большой выбор новинок, которые можно оформить в кредит всего лишь по паспорту
  • Давайте подберём вам новый … и оформим в …
  • У нас действует выгодное предложение — 0-0-12

Работа с возражениями кредита

 

  • Не люблю кредиты, высокие проценты

Скажите, что вас смущает в покупки в кредит? Действительно, процентные ставки по кредитам могут быть высокими. Поэтому я предлагаю оформить рассрочку. Это значит ежемесячные платежи комфортными суммами без переплат. Давайте рассчитаем

  • Зарплата через неделю, отложим покупку, нет денег

Что вас останавливает от покупки?

Действительно, раньше это был причина отложить покупку. Теперь вы можете получить желаемый … уже сегодня, взяв его без переплаты. Давайте посмотрим, какое предложение доступно вам

  • Не хочу переплачивать

Это единственное, что вас останавливает от покупки? Переплачивать и не нужно. Вы можете приобрести… без переплат. Рассказать подробнее?

Поделись в соц сетях

Оставить комментарий

  Подписаться  
Уведомление о
Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+