Пример обработки возражения «Я подумаю»


После проведенного питча клиент говорит заветную фразу «Я подумаю». Фактически это значит, что агента просто тактично послали. Просто потому, что ни о чем клиент думать не собирается.

Тогда агент говорит:

«Ну хорошо, только я собираю статистику и у меня к вам будет последний вопрос. Хорошо»? — пауза с молчанием, дожидаясь ответа от клиента

После чего неожиданный вопрос:

«А какие у вас серьезные основания для сомнения»?

За этим агент молча дожидается ответа. Такой вопрос неожиданный, ведь возражение «я подумаю» лишь отговорка. Молчание на клиента давит, заставляя дать ответ здесь и сейчас.

«Да никаких» — что еще может ответить клиент? И далее агент проводит сделку далее.

Такой метод является явно методом агрессивных продаж и подходит далеко не во всех случаях, но как вариант вполне интересен.

Это один из методов работы с возражением «Я подумаю». Боле подробно ознакомиться с работы с этим типовым возражением можно в полном обзоре «Возражение я подумаю«.


Поделись в соц сетях

Подписаться
Уведомить о
1 Комментарий
Новые
Старые
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Кысь

А по мне так двуногие просто зажрались. Да и невозможно не зажраться, когда продавцов и услугооказателей хоть жопой ешь.Столько, что на них уже и клиентов с покупателями не хватает, которые офигев от изобилия изображают из себя великих мыслителей. Оне дууууумают. Дууууумать умеют. Ну надо же. Откровение прямо таки библейского масштаба. Если бы вы думать умели, вы бы в таком г*** не жили. Так это я к чему. Изобилие двуногим крайне вредно. Их нужно держать в жёстких условиях, в частности в условиях жёсткого дефицита. Это когда не им блага в задницу со всех концов пихают, а онЕ видите ли дуумают, а… Подробнее »

Последний раз редактировалось 4 месяцев назад Кысь ем
Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+