Принцип золотого ценового эталона
Что такое золотой эталон и зачем он нужен в прямых продажах?
Есть эталоны веса, размера. Мы многое можем с чем то сравнивать. Например если сравнивать вес любого предмета с весом эталона килограмма то мы знаем, что килограмм это то, что весит как эталон килограмма.
Есть вещи менее очевидные. Например цена. Как понять болта цена товара или нет. Сравнивать цену мы можем с той суммой, что лежит у нас в кармане. Если таких денег у нас нет, то это дорого для нас.
Но можно сравнивать цену и по другому. Сравнивать цену с той, которую мы услышали ранее. Например, если мы слышим цену товара сто рублей, то товар ценой в пятьдесят рублей будет казаться более дешевым. Соответственно товар ценой в сто пятьдесят рублей будет казаться дорогим.
Использование золотого ценового эталона
Как использовать принцип золотого ценового эталона в продажах? Да очень просто. Выбирая, какой товар представить клиенту, можно представить наиболее дорогой товар. Тогда последующие цены товаров будут казаться более выгодными.
Например, у вас есть товары ценой в одну, две и три тысячи рублей. Если вы сначала назовете цену в одну тысячу рублей, то любую последующую цену покупатель будет сравнивать с первоначальной. И тогда цена уже в две тысячи покажется высокой. Но если вы сначала назовете наивысшую цену в три тысячи, то последующие цены покажутся выгодными. И цена в две тысячи рублей по сравнению с первоначальной покажется покупателю поинтересней.
Вывод по золотого ценового эталона
Вывод прост — перечисляя цены начинаем с самой высокой и следуем на уменьшение. И тогда для клиента цены будут казаться выгодней.
Поделись в соц сетях