Входящий маркетинг. Продавать не продавая
Входящий маркетинг — термин, который был введен Брайан Халлигэн, создатель успешной маркетинговой платформы HubSpot в 2005 году. Суть концепции входящего маркетинга в продвижении не за счет исходящего предложения (реклама, холодные звонки и так далее), а за счет контента. Цель контента в привлечении потенциальных клиентов, которых интересует тематика контента.
Простым примером данной концепции являются блоги. Например, на сайтах риэлторских услуг ведётся информационный блог тематики покупки или продажи недвижимости. Цель — привлечь тех, кто собирается покупать или продавать недвижимость. Как результат — на ресурсе появляются посетители, которых могут интересовать данные услуги.
Но для использование данной концепции вовсе не обязательно создавать собственные ресурсы. Можно использовать и сторонние ресурсы. Например, есть блог посвященный техникам продаж. Есть статья, например, по кросс продажам. В комментариях к этой статье предлагается метод перекрестных кросс продаж между разными компаниями.
Коротко описывается метод, где в качестве дополнительного предложения предлагается продукция магазина-партнера. Также сообщается, что имеются специализированные онлайн сервисы, которые позволяют находить таких партнеров и предлагается ссылка на подобный ресурс.
Те потенциальные клиенты, которые интересуются увеличением продаж одежды просвещают статью на эту тему. В комментариях эти клиенты видят полезную им информацию с ссылкой на полезный ресурс. Как следствие — высокая вероятность перехода целевых клиентов.
Смотрите также — контент-маркетинг
Поделись в соц сетях