Продажа методом подарок. Продать, когда покупать не хотят
Это маркетинговая простая фишка, которая позволяет побудить потенциального покупателя купить в том случае, когда он, покупатель, покупку не планировал совершать. Или увеличить вероятность такой продажи. Все предельно просто.
Для этого мы делаем клиенту небольшой «подарок». Объявляем о неком событии, в честь которого собираемся сделать специальное, интересное предложение. Например, сделать значительную скидку на товар или услугу. При этом указать, что это не новая цена, а именно скидка.
Тут срабатывает склонность человека к выгоде — выгодное предложение всегда вызывает интерес. Может быть клиент не испытывал потребности именно в приобретении товара или услуги. И в таком случае скидка в виде «подарка» прирученному к определенному событию может подтолкнуть к принятию решения о покупке.
Поделись в соц сетях