Речь для лифта
Elevator Pitch или речь для лифта — короткая устная презентация, которая состоит из 150 — 200 слов, примерно 30 — 60 секунд. Идея речи для лифта (elevator pitch) берет свое начало в середине прошлого века. Возможность для начинающего бизнесмена попасть в офис к потенциальному инвестору было всегда мало. И чуть ли не единственным шансом было презентовать свою идею инвестору на пути в его офис. Например в лифте, от чего и происходит название.
Наиболее ярким примером речи для лифта было презентация нового проекта Google в 1998 году. Ларри Пейдж и Сергей Брин смогли убедить инвестора Энди Бехтольшайма вложить в Google деньги, когда тот направлялся на деловую встречу.
Структура речи для лифта
Как таковой структуры, универсальной для каждого случая не существует. Так как помимо своего классического применения — поиск инвестиций, речь для лифта в том или ином виде применяется в других сферах. Например уличные продавцы коммивояжёры или специалисты теле маркетинга, продающие товар через телефон используют схожий формат презентаций. То есть в тех сферах, где необходимо «зацепить» потенциального клиента и побудить его принять предложение.
Но несколько моментов все же можно выделить:
- Тайминг. Презентация должна быть ограничена во времени — дольше пары минут ваш собеседник не станет вас слушать. Все лишнее в речи необходимо выкинуть, оставить только важное.
- Понятность. Если презентация изобилует малопонятными терминами или слишком углубляется в технические подробности, то собеседник не станет вникать в суть предложения. Презентация должна быть понятна абсолютно любому слушателю.
- Удовлетворение потребностей. Если собеседник увидит в предлагаемом свою выгоду, то презентация достигнет своей цели. Если предложение сформировано адресовано, с учетом потребностей конкретного слушателя, то речь будет иметь больший эффект.
- Последовательность. Презентация должна давать ответы на вопросы — в чем заключается решаемая проблема, как ваша идея решает проблему.
- Зрелищность. Решение принимает человек и если ваша презентация будет интересной, то это повышает интерес к сути предлагаемой идеи. Для этого применяют наглядные пособия и материалы, цепляющие факты, ровная и эмоциональная речь.
Поделись в соц сетях
Полезная информация
По всей видимости тема в последнее время становится все более популярной. Хотя возможно это только для нас, на западе речь для лифта давно используется. И не только начинающими бизнесменами, но и профессиональными искателями инвестиций. Причем не только в лифтах или по дороге, но и на вполне официальных встречах.