Речевой гипноз

Часто возникает цель — донести до вашего собеседника некую мысль так, чтобы эта мысль могла тронуть визави. Это может быть некой идеей или предложением. Для достижения этой цели будем использовать речевой гипноз — принципы, способные украсить ваш посыл.

Принцип каши

Информация подобна каши для ребенка — чтобы ребенок кашу съесть, она должна быть вкусной и подаваться небольшими ложками, а не литься в больших количествах.

Информация должна подаваться небольшими порциями, ваш слушатель должен комфортно усваивать ее. Не стоит «заваливать» вашего визави данными.

Речь должна быть яркой и эмоциональной. Образы и метафоры сделают вашу речь более «вкусной», обеспечат внимание собеседника.

Продать речь

Используйте в своей речи принципы продаж — не стоит делать ставку на сухую информацию, это не может быть интересным для вашего собеседника. Говорите о выгодах и ценностях, которые может получить ваш визави. Только так можно завоевать внимание и мотивировать.

Принцип АБВГ

Если есть цель, увлечь собеседника или собеседников своей идеей, сделав ее максимально «вкусной», применим принцип АБВГД:

А — адаптация. Нестандартное начало
Б — будущее. Расскажите собеседнику о будущем, которое создает ваша идея. Расскажите образно и в красках
В — выгоды. Расскажите своему визави о тех выгодах связанных с нарисованным будущим, которые тот получит благодаря вашей идеей
Г — гарантия. Та часть вашей идеи, которая гарантирует нарисованное будущее

Ведите диалог

Человек не может долго сохранять внимание на монологе. Хорошие ораторы всегда ведут диалог со своими слушателями. Если нет возможности вести диалог напрямую, можно задавать вопросы слушателям и самому отвечать на них. Психологически человек устроен так, что слыша вопрос мысленно отвечает на него.

Личная заинтересованность

Есть важный критерий, который говорит о интересе собеседника вашим словам. Этот критерий можно описать одним вопросом — «Причем тут я?». У вашего собеседника обязательно в голове будет прокручиваться этот вопрос.

Если ваши слова касаются визави, то интерес обеспечен. В противном случае дальнейший диалог бессмыслен.

Принцип 4Н

Есть четыре момента, соблюдения которых обеспечивает удержание внимание вашего собеседника. А именно:

Новизна — человеку проще удерживать внимание на чем-то новом
Неопределенность — информация не должна быть банальной, должен быть момент парадоксальности
Неясность — в разумных приделах присутствует тайна
Неожиданность — внимание обеспечит разрыв шаблонов

Принцип противогаза

Есть фразы, осознание которых схоже попыткой почувствовать запах в противогазе. Это фразы, которые не несут определенного эмоционального образа. Например «выгодно», «‘эффективно», «удобно». Ваш собеседник их услышит, но не сможет «почувствовать» ваш посыл.

Чтобы ваш визави смог «почувствовать» вашу идею или предложение, чтобы ваши слова смогли тронуть его, речь должна быть эмоциональной, образной, наполнена метафорами. Живой рассказ будет «вкуснее» голых фактов.

My Book Sales

Речевой гипноз