Увеличение среднего чека с помощью акций
Акции верный способ увеличить средний чек. Но самой акции мало, необходимо вкусно озвучить предложение. От того, как прозвучит это предложение будет зависеть успех продажи.
Вот пример того, как грамотно продавцы увеличивают средний чек:
Магазин обуви, действует акция — на вторую пару обуви скидка 50%. Продавец работая с покупателем уже на кассе говорит примерно следующее:
«У нас акция — покупаете вторую пару обуви, получаете скидку 50%. Выбирайте!»
Нет вопроса хотите или не хотите. Продавец говорит прямо и в некоторой степени директивно — есть возможность, идите и воспользуйтесь этой возможностью. На вопрос «хотите/ не хотите» покупателю легко сказать «нет». Вместо этого покупателю объявляется некий процесс, где простой вариант согласиться на продолжение процесса, оставив все как есть.
Прогрессивные скидки
Это популярны метод. Клиенту предлагается купить больше товара, а для мотивации используются прогрессивные скидки. То есть, чем больше покупатель приобретает, тем больше скидка. Мы предлагаем то, что может быть полезно. То, что может потребоваться в будущем. Но покупая товары отдельно общая цена выйдет дороже. Мы предлагаем сэкономить.
Ключевым в таком подходе является объявление акции (ровным счетом как и в других случаях). Мы не просто рассказываем о возможности сэкономить когда-нибудь. Мы должны донести до клиента, что возможностью необходимо воспользоваться прямо сейчас.
Поделись в соц сетях