Сделать цену привлекательной
Сделать цену привлекательной
Сделать цену привлекательнойИнтересная фишка, которой активно пользуются маркетологи позволяющая сделать цену привлекательной. Эта фишка подводит потенциального покупателя к рассказе о цене, поясняя из чего та состоит.
Используется простой принцип — при презентации на передний план выводим основные моменты, о которых хотим рассказать. Рассказ о цене это не то, что следует выводить вперед, поэтому говорим сначала о преимуществах. И только после того, как перечислили все преимущества можно назвать и цену.
Сама фишка при внимательном рассмотрении выглядит нелогичной, но имеет свой эффект. Мы перечисляем выгоды, из чего состоит наше предложение чтобы сделать цену привлекательной. Например:
«Доставка — бесплатно, установка — бесплатно, сервисное обслуживание — бесплатно, обучение — бесплатно. И все это по смешной цене — всего…»
И не столь важно, сколько всего выходит, важно только то, что за всеми этими «бесплатно» покупатель видит свою выгоду и готов слушать или читать предложение полностью до конца. Ну а то, что по большой части ничего бесплатного в предложении нет, так это на втором плане. Общая черта людей — это жадность. Это не недостаток и не достоинство — это особенность психологии. Увидев столько выгод покупатель становится более склонен к покупки.
Но и это еще не все. Часто в добавок применяют вилку цен:
«И все это по смешной цене — всего 5700. Но и это еще не все. В честь юбилея нашей компании для вас специальная цена — 2800»
На самом деле предложение может и не стоить 2800, но столько выгод, что отказаться не просто.
Поделись в соц сетях