Том Шрайтер (Большой Эл). Фразы для продаж
Том Райтер — Большой Эл
Том Райтер — Большой ЭлТом Райтер или просто — Большой Эл, пожалуй, самая известная личность в сетевом маркетинге. Он является основателем журнала Fortune Now, учебно-информационного издания для сетевиков.
На одном из своих тренингов предложил для своих слушателей насколько продающих фраз. Это все не про язык выгод и потребности клиента, это все про работу подсознания. Подсознание человека наивно и если пользоваться терминологией, которую предлагает Том Шрайтер — оно, подсознание, глупо.
Было бы неплохо
Обращаясь, например, к кандидату вступления в сетевой бизнес можно много рассказывать про выгоды организации. Про то, каких высот можно достичь. Но это все обращение к логике кандидата. А значит могут быть недоверия и сопротивления. Вместо этого можно использовать фразу БЫЛО БЫ НЕПЛОХО. Например:
Согласись, что было бы неплохо удвоить свой ежемесячный доход в двое в течении полу года?
Было бы неплохо больше проводить время с семьей и при этом хорошо зарабатывать
Было бы неплохо обеспечить себе стабильное будущее
Фраза БЫЛО БЫ НЕПЛОХО обращается напрямую к подсознанию. Это риторический вопрос, при этом непрямой. Мы побуждаем собеседника начать думать и подсказываем ему направление. В таком случае все, к чему он придет будет иметь больший вес, так как собеседник «сам» пришел к этой мысли.
Есть одна старая поговорка
Слыша фразу ЕСТЬ ОДНА СТАРИННАЯ ПОГОВОРКА подсознание подсказывает — этому стоит верить. И не важно, что «поговорку» вы придумали находу. Главное, что подсознание собеседника услышало эти волшебные слова:
Есть одна старая поговорка, что умные люди сами создают свое будущее
Есть одна старинная поговорка, что успешные люди никогда не упускают возможностей
Есть одна старинная поговорка, что нельзя обанкротится, продавая выгоду
Все знают…
Словосочетание ВСЕ ЗНАЮ подсказывает человеку, что есть тот аргумент, в который верят все. Подсознание понимает, что я — это все. И если все что-то знают, значит это знаю и я. Если я это знаю, значит это правда.
Все знают, что мы хотим стабильное будущее
Все знают, что нпш внешний вид это наша визитная карточка
Все знают, что успешные люди готовы действовать
Все говорят…
Разновидность фразы ВСЕ ЗНАЮТ. Слыша ее собеседник понимает, что если он все, значит и он так говорит. А значит, этому стоит верить:
Все говорят, что два источника дохода лучше, чем один
Все говорят, что богатым быть лучше, чем не богатым
Комбинирование фраз
Описанные выше фразы — предельно простые. И их можно применять в самых разных сферах. И ВСЕ ЗНАЮТ, что их сочетание может дать замечательный эффект:
Все говорят, что экономика летит в пропасть. Все знают, что не предпринимая никаких действий успеха не добиться. Есть одна старинная поговорка — два источника дохода лучше, чем один. Было бы не плохо, если бы у нас был бы такой второй источник дохода.
У меня есть две новости — одна хорошая, другая плохая
Каждый из нас поглощён своими мыслями. Эти мысли буквально поглощают все наше внимание. И возникает задача — привлечь внимание. Эта фраза может стать звонком для собеседника. Нет, не звонком, а сиреной. Слыша подобную фразу собеседник откидывает все лишние мысли и внимательно начинает слушать.
У меня есть две новости — хорошая и плохая. Плохая новость в том, что без нашей инициативы нельзя добиться успеха. Хорошая новость в том, что проявить инициативу достаточно просто
Поделись в соц сетях