Троянский конь маркетинга
В маркетинге полно бизнес моделей, которые граничат с незаконными методами ведения бизнеса. Вот и модель «троянский конь» не является исключением. Цель метода завязать с клиентом долгосрочное сотрудничество, причем с выгодой для самой компании.
Суть модели в том, что покупателю продают товар, который требует дополнительные траты в дальнейшем. Примером может служить подержанный отечественный автомобиль. Изначально такой автомобиль стоит действительно недорого. Но в дальнейшем затраты на техническое обслуживание быстро покрывает первоначальную выгоду.
Также к данной маркетинговой модели относятся выгодные предложения с условиями мелким шрифтом. Само выгодное предложение служит наживкой. И после того, как клиент будет заинтересован, озвучивается суть предложения. И озвучивается это в лучшем случае.
Совсем уж бесчестным видом модели являются товары, с заложенными в них дефектом, который либо ограничивает срок эксплуатации или вообще проявляющиеся сразу после окончания гарантии.
Поделись в соц сетях