Цыганский гипноз
Цыганский гипноз
Цыганский гипнозЭто уже давно стало притчей во языцех в виде огромного числа историй о том, как безобидная встреча с цыганкой, предлагающей погадать, оборачивается мелкими и не очень неприятностями. Услышав слово гипноз частенько возникают мысли о неких «ключах» от сознания собеседника. Что же касательно такого явления как цыганский гипноз, то речь идет о воздействии скрытом, в обход сознания визави с целью повлиять на поведении собеседника.
Речь идет о том, что возникает некий контекст, в котором тот, против кого применяется воздействие относится к воздействующему с гипертрофированной лояльностью. Это и высокий уровень доверия и склонность соглашаться с большинством просьб. Каждый из нас знаком с таким состоянием — есть те люди, кому мы обязаны. Это наши знакомые, родственники или коллеги. Но такое чувство обязанности связанно с длительным общением. А вот когда подобное чувство обязательности возникает к незнакомым людям, которых мы даже не знаем, то это выходит за рамки. Это и есть цыганский гипноз.
В продолжении темы "Практика скрытого гипноза"
Был такой случай…
Можно все выше сказанное проиллюстрировать рассказом специфичного общения. Думаю, что подобное слышали многие из нас. Случай на вещевом рынке — обычный человек прохаживается мимо прилавков, что-то присматривает. Его внимание привлекает вещица на одном из прилавков:
«Вам нравится?» — вполне невинный вопрос продавца
«Да, интересная вещица» — вполне естественное согласие
«Согласитесь, что это интересный фасон, красиво выглядит?»
«Да»
«Эта модель поступила нам совсем недавно. При этом людям очень понравилась, у нас часто это берут. Обратите внимание на качество шва, согласитесь, что выглядит надежно, так?»
«Да, хороший шов»
«Я думаю, что эта модель вам будет к лицу. Будете мерить?»
«Да, давайте»
«Ну как удобно?»
«Да, очень»
«Ну что, берете?» — покупатель уже неоднократно соглашался с продавцом
«Ну не знаю…»
«Я могу сделать вам скидку…» — продавец «пробивает» последнее сопротивление
«Ну давайте…» — покупатель совершает покупку
Порой не столь важно насколько ваша новая покупка вам нужна и насколько вам подходит. Ваше согласие связанно с другими факторами.
В примере приведенном выше продавец задавал ряд вопросов, ответом на которые было «ДА». Каждое последующее согласие создает все большее доверие и все больше располагает и в дальнейшем соглашаться.
Научное обоснование
В США ученые-психологи провели эксперимент, в ходе которого ставили целью убедить испытуемых разместить у себя на лужайке большой баннер с социальной рекламой защит окружающей среды. Двум группам испытуемым был применен разный подход. Испытуемым первой группы сначала предлагалось разместить небольшую наклейку с экологической рекламой на стекле автомобиля. И только после некоторой паузы предлагали разместить баннер на лужайке.
Второй группе испытуемых предлагали разместить баннер без предварительного согласия в виде небольшого действия (наклейка на стекло автомобиля). Оказалось, что предварительное согласие в небольшой просьбе значительно увеличивал склонность к более серьезному согласию.
В подобном эксперименте цель была более чем благородная — популяризация защиты окружающей среды и зеленого движения. Но одновременно эксперимент демонстрирует особенности человеческой психики к непрямому воздействию, подводя к том, что мы назвали цыганский гипноз. Не нужно уговаривать или настаивать на определенном поведении. Все, что нужно, так это определенная модель поведения, оказывающая серьезное воздействие на собеседника.
Поделись в соц сетях