Усиление желания купить
Препятствием к совершению сделки может стать мысли клиента о том, что необходимо подумать перед приобретением. Подумать о необходимости приобретения, о выборе и так далее. Клиент может захотеть выбирать, понимая, что моментальное приобретение не требуется и есть время отложить решение.
Другое дело обстоит с дефицитом — с товаром который хотят получить все но который достанется не всем. Все хотят получить то, что не доступно.
Всегда неприятно осознание того, что ты чего то не можешь получить или ты чего то не достоин. В этом случае автоматически срабатывает потребность не достигаемое получить, доказать что ты достоин.
Например для получения банковских карт клиент должен соответствовать определенным требованиям, чем может воспользоваться агент по реализации карт: «К сожалению эту карту может получить не каждый. Обладатель должен соответствовать определенным требованиям».
Осознание того, что понравившийся товар можешь не получить, что ты можешь быть его недостоин, способно усилить желание обладания. Так примером может служить межличностное общение — с человеком может быть не хочется общаться, но тот факт, что этот человек сам не хочет с тобой общаться задевает за живое.
Оставить клиента на чувстве потери, заставить его доказывать что достоин — и не нужно его уговаривать. Клиент сам захочет обладать товаром или услугой, а процесс сделки будет под контролем.
Поделись в соц сетях