ВОЗРАЖЕНИЕ ЭТО ПИРАМИДА (МЛМ, СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ)
Общие замечания
Общие замечанияВозражение ЭТО ПИРАМИДА полноценным возражением назвать нельзя. В большей степени — это убеждение. У человека есть свое мнение касательно сетевого маркетинга, МЛМ, что мешает взвешенно принимать решение.
Очень хорошо работать на опережение — стараться контактировать с теми людьми, которые не имеют подобных предубеждений или готовых рассматривать предложения МЛМ. То есть работа с соответствующим входящим трафиком соискателей.
Впрочем, это идеальный вариант. Очень часто офисы сетевого маркетинга стараются увеличить трафик соискателей за счёт количества. Как результат — большое количество возражений и негативных убеждений.
Чего не стоит делать
Спорить. Это общее замечание. Спор, попытка переубедить никогда не приносит положительного результата. Даже если собеседник “поверит” твоим аргументам, он просто принципиально закроется.
Нередко бывает так, что ты завалил человека аргументами. Тот отказался сотрудничать, а через время ты узнаешь, что несостоявшийся клиент сотрудничает с другими.
Утверждать, что соискатель живёт неправильно. То есть пытаться доказывать, что системы типа МЛМ и “сетевухи” это отличная альтернатива нестабильности в наши дни. Что настоящая пирамида это государство.
Подобная тактика может привести к большей негативной оценки. Есть ещё одно распространённое предубеждение — “упоротость” адептов сетевого маркетинга. Этим ты только укрепишь подобные убеждения.
Как аргументировать
Если собеседник четко убежден, что сетевой маркетинг это пирамида, проще прекратить диалог. Например:
Это твоё убеждение и ты имеешь полное право так думать. Не стану тебя переубеждать. Если у тебя возникнет интерес, я могу тебе рассказать о бизнесе больше, что, например, привлекает меня и моих коллег
Если соискатель сомневается. В этом случае у нас есть возможность донести свою точку зрения. Главное, чтобы нас были готовы слушать и слышать.
И нам нужно развеять сомнения, ответить на возможные вопросы, донести больше информации.
Но для начала лучше уточнить природу сомнений собеседника. Сделать это можно уточняющим открытым вопросом:
Скажите, с чего вы сделали такие выводы?
Наша цель прояснить “картину мира” человека. Может он это услышал от знакомых. Или был неудачный опыт. Обладая полной информацией мы можем подобрать весомые аргументы и размять сомнения.
Поделись в соц сетях