Выгодно продавать дешевые товары
Есть одна любопытная фишка, которая позволяет повысить выгоду от продажи недорогих товаров. Эта фишка относится к «черным» методам и не рекомендуется для применения на практике. Но для общего развития знать стоит.
Опишем способ на примере того, как продают недорогие телефоны. Частенько продавать дешевые телефоны нет никакой выгоды, частенько продажа «голых» тапиков (недорогих, кнопочных телефонов) и вовсе не учитывается в мотивации продавцов. И частенько такие товары продают с «отягощением», например, страховками.
В самом «грязном» исполнении подготавливают специальные ценники, в которых закладывается цена такого дополнения без детализации. Но с этим в серьезных компаниях борются (впрочем, есть исключения).
Но делают и более тонко. Например, проговаривают, что товар дешёвый от того, что продается без гарантии. Но продать без гарантии магазин не может и требуется приобрести недорогую страховку. В итоге цена такого комплекта выходит недорогой и покупатель соглашается с таким предложением. Важно уметь в уме рассчитать стоимость такого комплекта.
Кстати, если вы надумали использовать подобные фишки, стоит делать это обдуманно. Всегда есть риск встретить «подкованного» покупателя.
Поделись в соц сетях