Поиск товара для Wildberries — 3 альтернативных подхода
Поиск по ключевым запросам
Данная стратегия основывается на поиски тех товаров, для которых нет своих категорий на Wildberries. Тех товаров, которые покупатели ищут по ключевым запросам в поиске маркетплейса.
Часто это какие-либо трендовые «штуки». Например, продукция с символикой игр, мультфильмов или сериалов.
Как правило, это товарные направления в которых относительно немного денег и самого товара (карточек). Для крупных продавцов маркетплейса это не интересно. Но для небольших (относительно) игроков может быть выгодным. Благодаря невысокой конкуренции есть возможность делать хорошую наценку.
А небольшое количество карточек товара облегчает их вывод в ТОП. Все карточки могут компактно умещаться достаточно высоко в выдачи. То есть отсутствует необходимость серьезно конкурировать за попадание на первую страницу. Достаточно хоть немного выделяться на фоне конкурентов.
Например, продукция на тему «сиреноголового», персонажа крипипаст и различных «тематических вселенных». Однозначно, такой отдельной категории на Wildberries нет. Но товары этой тематики ищут:
А вот как выглядит пример одной из карточек по данному запросу. Продавец постарался вбить в название максимально количество кличевиков, по которым его смогут найти:
Примерно за месяц около 200 продаж. Что составило чуть более 66 тыс. руб. «грязными» (без учета расходов).
Для крупного игрока на Wildberries может быть цифры незначительные. А для новичка, чтобы сделать свои первые деньги на площадке, почему бы и нет.
Поиск подкатегорий
Данная стратегия заключается в переборе категорий в поиске товаров, которые находятся очень «глубоко». Часто продукция таких подкатегории ищется через поиск. Но для нее есть своя вложенная категория, свое «представительство» на Wildberries.
Аналогично с методом выше, здесь мало конкуренции. Большие игроки не заходят. Значит, наценка может быть выше. А небольшое число товаров позволяет находится в выдаче довольно высоко.
Например, подсветка для унитаза. Находится в подкатегории «Дом — Ванная — Аксессуары — Подсветка для унитаза«:
Если человеку нужна эта штуковина, то он может найти ее через поиск по ключевым запросам. Или перебирая категории. Здесь всего 36 карточек, которые располагаются довольно кучно. Что позволяет каждому продавцу рассчитывать на свою «долю» внимания покупателей.
И первая по популярности карточка привлекла 4900 покупателей примерно за 7 месяцев. Правда остальные карточки заметно уступают.
Поиск переоцененных товаров
В глубине категорий Wildberries можно найти товар, который имеет хорошую востребованность, но не имеет достаточной конкуренции. И часто такая продукция имеет огромную наценку. В этом случае можно говорить о переоцененности.
Как правило, это продукция, которая реально нужна людям. Обладающая важными преимуществами и закрывающая потребности. Людям такая продукция нужна, они ее ищут. Но в отсутствии конкурентов продавцы накручивают ценник.
Например, так:
Полка для ванны за 1028 руб. При этом продаж с этой карточки примерно за 4 месяца 800 штук.
А вот похожий товар на сайте оптовика:
Понятно, что тут могут быть нюансы. Например, в примере на Wildberries продается что-то фирменное. Но разница цен заметная. И покупателей столь высокая цена не пугает.
Небольшое уточнение
Примеры товаров здесь чисто условные. Как уже было сказано выше, на практике могут быть нюансы. Это лишь примеры.
Узнать еще больше:
Товарный бизнес сегодня (что нужно знать на старте)
Подводные камни Вайлдберриз. Штрафы до 1000000 рублей и другие риски
Грибной бизнес (выращивание грибов). Что стоит знать
Поделись в соц сетях