Зачем нужен риэлтор при покупке или продаже
Многие хотят съэкономить. И экономия на услугах риэлторов часто приходит на ум. И возникает задача — как объяснить, зачем нужны посредники в этом вопросе.
Разъяснительная работа или контент маркетинг
Есть такой термин — контент маркетинг. Суть этого термина в том, то мы продаем не за счет предложения, а за счет распространения информации. Довольно распространенной фишкой, позволяющей разъяснить потенциальному клиенту необходимость соответствующих специалистов путем «обучения» особенностей сферы. Изначальная цель — не продать. В качестве «крючка» используются сообщения типа «как купить/ продать квартиру собственными силами». Это различные статьи на тематических сайтах, блоги, курсы, форумы, книги по продаже и покупки недвижимости и так далее.
Очевидно, что на риэлтора ложится огромный пласт проблем и обязательств, которые без этого специалиста ложится на клиента. И понимание того, что лучше заплатить чуть больше, чтобы избежать больших проблем поможет в разъяснениях. И речь вовсе не идет об введении в заблуждение клиентов. Огромное число сложностей и подводных камней вовсе не вымысел. Но об этом знают не многие.
Оценка стоимости
Правильная, грамотная оценка объекта жилья является критическим моментом. Например, при завышенной стоимости продать объект будет весьма сложно, наше предложение будет не конкурентным. Заниженная цена приведет к тому, что сделка принесет меньше выгоды.
Оценка объекта требует достаточной квалификации и опыта. Для этого риэлтор изучает огромное число аналогичных предложений, изучая похожие, например, в том же районе. Сравниваются как достоинства, так и недостатки. Эта информация пригодится для составления предложений. Например, продавая квартиру с хорошей планировкой и ремонтом будет большой ошибкой завышать цену, если в этом же районе большое количество аналогичных предложений.
Реклама
Следующей причиной, по которой необходим риэлтор — это реклама объекта недвижимости. Собственник возможно обладает шикарной квартирой в хорошем районе, но если нет необходимого распространения информации, поиск покупателей часто затягивается.
Частично функцию распространения рекламы можно выполнять и без специалиста. Но хороший специалист, владеющий соответствующими каналами распространения информации об объектах недвижимости, умеющий грамотно составить рекламное сообщение поможет ускорить процесс поиска покупателя.
Помощь в переговорах
Продажи — это технологии, требующие опыт. Мало найти нужную недвижимость, необходимо еще и правильно договориться. И исход таких переговоров решает, состоится ли сделка и в какую цену. Опытный переговорщик с помощью различных уловок и вопросов с подвохом может как повысить стоимость объекта недвижимости, так и снизить эту цену. Например, вопрос «много ли было показов» означает, есть ли спрос или как реагируют на предложение другие клиенты. И если неопытный человек берется проведения переговоров, то возникают ряд рисков.
В таком случае имеет смысл найти того специалиста, который сможет провести переговоры грамотно и с большей эффективностью. Также попытка обойтись собственными силами означает, что необходимо проводить большое количество встреч.
Юридические тонкости и бюрократия
Продажа жилья означает, что необходимо соблюдение огромного количества юридических процедур. Незнание, недостаток опыта или недооценка рисков ведет к большим последствиям. Шанс встретить недобросовестных продавцов или покупателей, а также откровенных мошенников есть всегда. Например, покупатель приобретает жилье, а собственник обладает справкой о недееспособности. Такая сделка будет признана недействительной. Квартиру придется вернуть, при этом возможно не получится вернуть деньги обратно.
Сбор необходимых документов, подписей и печати занимает много времени и сил. Риэлтор берет на себя подобные хлопоты. И даже если изучить все юридические тонкости самостоятельно, это мало поможет избежать все трудности бюрократии.
Поделись в соц сетях