Закон вероятности
Закон вероятности в продажах
Одним их важнейших инструментов продажника, особенно агента прямых продаж является закон вероятности. Суть его достаточно проста. Задача продавца в большинстве случаев продать товар или услугу в принципе, а не продажи конкретному клиенту.
Соответственно все продажи можно свести к некой математической последовательности, некой статистике. Вероятность того, что купит товар или услугу купит первый встречный может быть мала. А вероятность того что купит хотя бы один из трех потенциальных покупателей? Вероятность уже больше. А один из десяти?
Закон вероятности — это закон цифр, а не продаж. Соответственно чем больше подходов, чем больше попыток, тем больше вероятности успешной продаже. Соответственно закон вероятности сводится к простой формуле: «чем больше нет, тем ближе да». То есть если будет много подходов, попыток проведения сделок, то много будет и отказов. Но тогда будет больше шансов на удачное завершение продажи. Если девять клиентов говорят нет, то десятый обязательно скажет да.
Закон вероятности сработает только при выполнении составляющих:
-
Настроение. Настроение — это вывеска бизнеса. Никто не хочет покупать у унылых продавцов. Несмотря на усталость, на весь негатив что может встретить агент в «поле», подходя к каждому новому клиенту нужно с таким настроением, как если бы это был первый за весь день клиент. Весь встреченный негатив может быть подобен грузу — если его «нести» то он (негатив) будет тормозить.
-
Правильная работа по территории. Территория — это люди. Значит нужно искать не местность, а людей. Необходима вера в то, что на каждой территории есть сделки, есть норма сделок.
-
Работа полный рабочий день. То есть нельзя тратить время, необходимо использовать каждую минуту своего времени.
-
100% самоотдача. То как ты относишься к бизнесу, так и бизнес относится к тебе.
Закон вероятности — это не чудесный механизм, это результат труда.
Поделись в соц сетях